一、岗位职责：

1、行业市场洞察
跟踪行业动态，分析友商方案策略，挖掘市场机会点，为业务拓展提供支持。
2、客户关系建立与维护
通过技术交流等方式建立客户信任；维护核心客户关系。
3.、生态合作拓展
对接硬件厂商、算力服务商等生态伙伴，制定合作技术框架，推动联合方案落地，扩大市场覆盖半径。
4、技术方案定制
根据研究院相应中心基础技术，结合云计算、大数据、AI等技术完成系统架构、技术选型及实施路径规划，确保方案兼具技术前瞻性与落地可行性。
5、招投标技术支撑
主导招标文件技术条款解读，编制技术标书与答辩材料，通过技术方案优势提升中标率。
6、项目报价策略拟定
协同团队制定项目报价策略，在商务谈判中拆解技术成本构成，平衡技术方案与商业目标落地实现。

任职要求：

一、基本条件
1、学历：统招硕士及以上学历，信息、计算机、工程技术等相关专业；
2、经验：10年以上企业工作经验，其中5年以上项目技术支持经验，独立运作综合方案项目；
3、行业背景：有相应科技企业工作经验，独立负责相应市场技术方案工作；
二、核心能力
1、技术能力：具备架构设计能力，精通微服务、分布式架构，熟悉主流技术栈。
2、市场拓展能力：在客户技术交流中，清晰快速把握客户潜在需求，推动决策层认可技术优势，将商机转化为合同。
3、交付管控力：熟练运用项目管理工具，有效管控项目交付实施。
4、生态协作力：与合作伙伴技术团队对接，确保联合方案技术可行性。

三、申请材料及程序：

1、材料：

完整的个人简历（中英文）。

2、程序

请将以上申请材料发送至recruitment@sribd.cn

邮件主题应为：姓名-最高学历-毕业院校-专业-申请的岗位名称；如“张三-博士-XX大学-软件工程-AI大模型开发工程师”，研究院人力资源处将对申请材料进行初选，初选合格者将受邀参加远程面试。

四、联系方式

联系人：关老师

联系电话： 86-755-23517558